6月10日,LED行业年度盛会——2015阿拉丁照明论坛技术峰会,在全球最大照明展广州国际照明展期间隆重举行,阿拉丁新闻中心作为大会报道的官方媒体,特邀江苏博睿光电有限公司副总经理梁超来到我们新闻直播的现场,分享了LED荧光粉的发展趋势及博睿光电的战略规划。

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随着LED照明及背光市场强劲需求的拉动,荧光粉作为其中最为关键的光转换材料正受到越来越多企业的关注。

作为我国LED荧光粉行业的代表企业,博睿光电也收获了不错的成绩。“今年上半年公司营收增幅同比增长近50%,目前来说已经达到了预期的目标。”梁超指出,白光LED荧光粉作为公司最大的营收贡献来源,市场份额逐年快速增长。

梁超告诉记者,“在产品技术方面,经过上半年的努力,我们在高显色用铝酸盐绿粉和氮化物红粉上的技术性能上又有了进一步的提升,市场占有率进一步提升,标志着博睿光电的市场竞争力得到了进一步强化。下半年,我们会针对未来高功率器件的发展趋势,进一步提升绿粉和红粉在高密度激发条件下的光转换效率和工作稳定性;同时,我们还会把陆续推出针对高色域液晶背光的β-Sialon绿粉和KSF红粉等产品,更好的满足客户需求。”

随着终端客户对光品质的要求越来越高,如何协助下游灯具客户提高LED灯具的光品质?对此,梁超介绍到:“作为关键的封装原材料,荧光粉的结晶度相容性、热淬灭、量子效率、粒径及分布会直接影响产品的光通量。为了更好地配合客户,近年来博睿光电持续对全系列荧光粉的光效、颗粒集中度及表面特性进行了优化和改进。同时,依靠我们在生产制程方面的技术优势和柔性化的控制技术,可以为客户提供多样化的产品。这次光亚展,我们还推出了荧光粉膜片,以契合未来LED封装技术的发展新趋势。于此同时,公司还和中科院、东南大学跟国内在荧光粉方面研究非常有造诣的机构进行非常紧密的合作,如果客户提出的问题解决不了,我们还可以会整合这些外部优质研发资源为客户提供服务。”

谈到渠道问题,梁超认为,“荧光粉作为LED中游的一个环节来服务于封装企业,与终端产品对于渠道依赖度有所区别,对我们来说,就是要根据客户的个性化需求,扎扎实实把产品性能和专业服务做好,产品的技术性能和配套的服务能力是支撑我们向前发展的源泉和根本。

今年,“互联网+”概念风靡全国,对此,梁超也谈了对“互联网+”的理解,在他看来,互联网现在是发展趋势,所谓“互联网+”,就是互联网的一些新技术,包括云计算的技术和传统的制造业相融合。

“对于LED荧光粉企业来说,未来我们会在两方面做和互联网或者云计算相融合的事情:一方面是在内部,比如在荧光粉的技术开发上,我们可能会运用云计算的优势来提升我们的研发能力,特别是用于探索荧光粉在技术开发阶段需要处理多因素产生的大量复杂数据及其相互关联,提升研发水平和开发速度;另一方面是对外部,针对我们的直接客户、甚至是间接客户的需求,通过‘互联网+’的来进行数据挖掘,抓住市场焦点。我们现在提出了‘大规模定制’口号。未来希望能在个性化的基础上提供智能化的定制服务。”梁超补充道。

梁超坦言,随着下游终端价格的不断下滑,LED企业盈利水平持续下降,对于LED材料生产和供应企业来说,经营情况确实受到影响。“对于LED行业来讲,产品走入千家万户,价格一定是非常关键的因素,我们作为行业的一份子,通过低成本技术把价格往下做,其实最终也是推进这个产业更好地普及,当然我们绝不会单纯为了价格而牺牲技术标准。”

梁超还强调,“在市场竞争中,博睿光电有两点坚持不懈,首先是坚持以科技为先导,先把产品和技术做好。其次,由于LED荧光粉与客户之间还有很多技术互动工作需要做,需要我们的专业化团队提供专业化服务,尤其是一些个性化的定制服务。我觉得价格这块是相对的,我们最终走的是性价比路线。”

在采访的最后,对于国内仍旧混乱的荧光粉市场,荧光粉企业应该如何保持竞争优势问题,梁超也发表了自己的观点,他表示,博睿光电在这个环境下,就是要以不变应万变,始终“以客户为中心”,坚持技术创新,为客户提供优质的产品和服务。“从技术的整体实力来讲离国际巨头还有不小差距,但我们坚持把技术差距拉小、缩短,甚至可以超越,凭借良好的性价比和公司雄厚的研发能力,为我们的客户实现价值增值,真正践行博睿光电“成人达己”的经营理念。”